Què és una assegurança de crèdit?

La resposta a la pregunta de què és una assegurança de crèdit  és molt simple: són assegurances per protegir l’estabilitat financera

Es podria dir que totes les assegurances del mercat persegueixen mantenir l’estabilitat financera dels assegurats. En danys materials protegim el balanç i evitem haver de finançar la reconstrucció de la fàbrica o nau en cas d’incendi i de la mateixa manera, en responsabilitat civil, protegim l’empresa de reclamacions externes. Les assegurances de crèdit protegeixen les vendes a crèdit d’una empresa.

A qui va dirigida una assegurança de crèdit? 

A qualsevol empresa que fabriqui i/o comercialitzi qualsevol tipus de productes o serveis mitjançant el pagament aplaçat. Les vendes al comptat no generen cap risc pel venedor i, per tant, no són susceptibles d’assegurar.

Què és una assegurança de crèdit i per què és clau protegir les nostres vendes?

Les vendes són una part importantíssima de l’engranatge de qualsevol negoci i per tant hauria de ser prioritari a l’hora de seleccionar les assegurances.

Assegurar les vendes via una assegurança de crèdit ens aporta tranquil·litat financera atès que assegurem el cobrament mitjançant el pagament estipulat amb el client o sinó la companyia asseguradora es farà càrrec del deute.

És aquí on és important indicar que tot i que el termini de cobrament sigui molt curt, ja estem exposats al risc d’impagament.

En un món en el que més del 80% de les transaccions entre empreses es fan a crèdit i que a Espanya s’estima en el 55% del PIB, es fa indispensable disposar d’aquesta cobertura.

Vegem de forma esquemàtica el funcionament de l’assegurança de crèdit:

Com observem, la pòlissa no només protegeix la rendibilitat de l’empresa i permet conèixer el flux de caixa amb més fiabilitat, sinó que també ens ajuda a monitoritzar als nostres presents o futurs clients mitjançant els serveis addicionals:

• Prevenció i Monitorització dels clients en cartera i futurs.
• Servei de recobrament, la companyia assumeix la gestió de reclamació i recobrament al deutor, així que ens permet seguir centrats en el nostre core business.

Avantatges de tenir una assegurança de crèdit

Ara que ja sabem què és una assegurança de crèdit, és important conèixer tots els seus avantatges:

Àrea Comercial

• Creixement: Pels responsables de l’Àrea Comercial és un instrument necessari per tal de poder entrar a nous mercats en els que no tenen experiència, proporcionant-los informació de clients potencials. Permet acceptar noves comandes ràpidament i amb seguretat (per exemple en una fira) i millorar la selecció de futurs clients o mercats potencials.
• Fidelització: Fidelitzar als clients donant avantatges de cobrament.

Àrea Financera

Sens dubte, els objectius de l’Àrea Financera són diferents de l’Àrea Comercial, i l’assegurança de crèdit proporciona una seguretat al departament financer basada en tres aspectes:

• Prevenció: Possibilita una optimització en la presa de decisions amb els clients. Les Companyies realitzen estudis de solvència dels clients i en fan un seguiment, informant en tot moment a l’Assegurat de canvis en la solvència del client que puguin suposar un risc d’impagament. Les Companyies Asseguradores també proporcionen informació relativa a l’experiència en pagaments dels deutors, gràcies a l’àmplia base de dades de la que disposen.
• Indemnització: Per a garantir una estructura de balanç equilibrada, l’assegurança de crèdit indemnitza la pèrdua garantida en un termini reduït.
• Recobrament: Les Companyies Asseguradores gestionen la recuperació del deute, alliberant així a l’Assegurat d’aquestes gestions.

En definitiva ens permet seguir expandint i ampliant la cartera de clients amb la seguretat de cobrar.

Interessant, oi? Us convidem a contactar amb nosaltres i sense cap compromís resoldrem qualsevol dubte o pregunta. A més, si ho desitgeu també presentarem un projecte adaptat a les necessitats específiques de l’empresa. Us sorprendran les possibilitats que ofereix l’assegurança de crèdit!

Cada dia, milers de venedors surten al carrer buscant nous clients, assegurem les seves vendes!

Escrit per:

• Francesc Fons, Client Account Manager
• Silvia Sabata, Client Account Manager especialista en Crèdit